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Management, Leadership e Motivazione di Squadra di Vendita


Destinatari

Gestire una squadra di vendita comporta capacità manageriali specifiche, capaci di mantenere sempre alta l’attenzione verso il risultato, attivando al contempo le risorse psicologiche ed emotive dei singoli. Orientamento al risultato, motivazione, leadership, capacità di analisi e gestione dei dati sono alcuni dei temi fondamentali trattati.

Il corso è rivolto ai Manager di gruppi di venditori.

Durata

16 ore

Programma

Il ruolo dei dati nella gestione dell’equipe di vendita
Analisi e gestione dei dati
Leadership consapevole
Management del gruppo per obiettivi
Management dei singoli per obiettivi
Riconoscimento e rimprovero
Controllo e delega