+39 0583 981759      info@hrctoscana.it


La Vendita B2B


Destinatari

Ciò che conta oggi è l’unicità e l’identità di quello che si offre, in un mercato complesso, sempre più globale la capacità di distinguersi con un’identità chiara e riconoscibile è fondamentale. Per avere successo nella vendita BtoB occorre padroneggiare un metodo in grado di attivare le azioni utili nei giusti modi in ciascuna fase del processo di acquisizione del cliente, comprenderne i valori e le esigenze, in modo da attivare non una semplice offerta ma una risposta in linea con le aspettative.

Il corso è rivolto principalmente ai venditori e i tecnici commerciali

Durata

16 ore

Programma

Le fasi del processo di acquisto
L’analisi dei ruoli nel processo di acquisto
Ciclicità del processo di acquisto
Gli stili di vendita
La gestione delle obiezioni
Gestire più interlocutori
Negoziare
Il Post – vendita: Monitoraggio e Fabbisogni